Eine Immobilie zu verkaufen ist mitunter äußerst aufwendig; viele Aspekte sind zu beachten. Der Zeitpunkt, die Festlegung des Preises sowie die Verkaufsart bedürfen sorgfältiger Überlegung. Bei manchen Immobilien müssen zudem einige Besonderheiten berücksichtigt werden.

Ein erfahrener Makler kann oft gute Preise für den Immobilienverkauf aushandeln. (Bild: Goodluz / clipdealer.de)

Wann sollte man eine Immobilie verkaufen?

Klarerweise will man eine Immobilie meist aus einem persönlichen Anlass, wie einem Umzug, einer Erbschaft oder einer Scheidung verkaufen. Wirtschaftlich gesehen ist der Zeitpunkt dann günstig, wenn die Immobilienpreise auf einem Hoch sind. Da Kaufinteressenten das ganze Jahr über nach Immobilien Ausschau halten, spielt dar Verkaufsmonat keine große Rolle.

Preis der Immobilie

In der Regel wird der Verkaufspreis ca. fünf bis acht Prozent über dem tatsächlich zu erwartenden Preis angesetzt, um etwas Verhandlungsspielraum zu haben. Die Immobilie kann auch in einem Bietverfahren angeboten werden, wobei ein Mindestpreis festgelegt wird. Um den Preis zu bestimmen, sollte man sich an vergleichbaren Häusern und Wohnungen orientieren. Wichtige Faktoren bei der Wertbestimmung sind unter anderem Zustand, Alter, Lage und Größe des Objekts. Mit einem Online-Rechner kann ein Preisvorschlag für den Immobilienkauf & -verkauf bestimmt werden.

Privatverkauf oder Makler?

Ein Immobilienverkauf ist enorm zeit- und arbeitsintensiv. Zudem können viele Eigentümer nicht die Leistungen erbringen, die ein professioneller Immobilienmakler beherrscht. Dazu zählt beispielsweise die Erstellung eines professionellen Exposés mit hochwertigen Bildern, Grundrissen etc. und die rechtliche Absicherung des Verkaufs. Zudem fungieren Makler als Mittler zwischen Verkäufer und Käufer. So können die Verkaufsverhandlungen wesentlich besser geführt werden, da z. B. Kaufinteressenten eher bereit sind, dem Mittler zu sagen, was sie an der Immobilie gut oder schlecht finden bzw. unter welchen Bedingungen sie einen Kauf abschlössen. Gute Makler sind auf jeden Fall ihr Geld wert und können meist auch bessere Preise erzielen. Wer sein Haus oder seine Wohnung dennoch privat verkaufen möchte, sollte unbedingt genug Zeit zur Verfügung haben und über Kenntnisse in bau- und vertragsrechtlichen Angelegenheiten verfügen. Zudem ist ein guter Umgang mit Menschen und eine gewisse Verhandlungserfahrung von Vorteil.

Steuern beim Immobilienverkauf

Die Gewinne aus einem Immobilienverkauf unterliegen in Österreich der Immobilienertragsteuer. Davon ausgenommen sind insbesondere der Hauptwohnsitz des Verkäufers und selbst hergestellte Gebäude. Die Höhe der Steuer hängt davon ab, wann das Grundstück erworben wurde. Vor dem 31. März 2002 angeschaffte Grundstücke (sog. Alt-Grundstücke), werden normalerweise lediglich mit einer Einkommensteuer von 4,2 Prozent belastet. Für Grundstücke, die nach diesem Datum erworben wurden, gilt der volle Steuersatz von 30 Prozent.

In Deutschland wird der Verkauf einer privaten Immobilie mit der Spekulationssteuer belastet. Die Höhe dieser Steuer ist abhängig vom Wertzuwachs des Objekts und dem Einkommenssteuersatz des Verkäufers. Es ist jedoch nicht immer notwendig, die Spekulationssteuer zu bezahlen. So kann die Immobilie steuerfrei verkauft werden, wenn sie vor mehr als zehn Jahren angeschafft wurde oder der Verkäufer im Jahr des Verkaufs und in den beiden Jahren zuvor die Immobilie bewohnt hat.

Unterlagen für den Verkauf

Um eine Immobilie veräußern zu können, werden einige Unterlagen benötigt:

• Energieausweis
• Grundbuchauszug
• Grundriss und Bauplan
• Flurkarte
• Wohnflächenberechnung
• Betriebskostenaufstellung

Zu beachtende Besonderheiten

Je nach Art der Immobilie muss man betreffende Besonderheiten beachten. Bei einem Reihenhaus beispielsweise, sollte man wissen, ob das Dachgeschoss ausgebaut werden kann, falls der potentielle Käufer mehr Wohnfläche braucht. Auch ist für manche Käufer interessant, ob das Objekt barrierefrei ausgestattet ist. Die meisten Besonderheiten treten beim Verkauf vermieteter Immobilien auf, da Kaufinteressenten hier auch auf Ertragspotentiale achten.

Der Immobilienverkauf ist ein aufwendiges Unterfangen, das gründlich durchdacht werden muss. Immerhin geht es um eine große Geldmenge. Bei Beachtung der genannten Aspekte und einer guten Beratung durch einen Immobilienmakler gelingt die Veräußerung.