Ein Immobilienverkauf muss richtig vorbereitet werden, um erfolgreich zu sein. Insbesondere dann, wenn der Markt sich in turbulenten Zeiten befindet. Ob die Preise für Immobilien dabei aktuell im Keller sind oder auf einem Höchstkurs, spielt keine Rolle – mit der richtigen Vorbereitung lässt sich der Verkauf einer Immobilie optimieren.

Mit der richtigen Vorbereitung lässt sich der Verkaufspreis Ihres Hauses optimieren (Bild: AndrewLozovyi / clipdealer.de)

Wann sollte eine Immobilie verkauft werden?

Wenn man nicht im Zugzwang steht, das Objekt zu verkaufen, etwa im Rahmen einer Scheidung, sollte man immer versuchen, einen optimalen Verkaufszeitpunkt abzupassen. Dafür ist es wichtig, sich die Situation am Immobilienmarkt anzuschauen. Wie hoch ist die Nachfrage? Wie lange dauert der Verkauf von vergleichbaren Immobilien? Ebenfalls ist zu berücksichtigen, wann der finanzielle Erlös aus dem Immobilienverkauf benötigt wird. Die gesamte Abwicklung des Verkaufsvorhabens nimmt in der Regel 6 – 12 Monate in Anspruch.

Was ist die Immobilie wert?

Eine Wertermittlung der Immobilie erlaubt es, einen realistischen Verkaufswert zu bestimmen. Ein professionelles Wertgutachten kann etwa durch eine Maklerfirma erstellt werden. Insbesondere Laien sind nicht in der Lage, den tatsächlichen Verkaufswert korrekt zu bestimmen, da hier viele Komponenten zusammengeführt werden. So neigen Hausbesitzer dazu, den Immobilienwert über Eigenleistungen steigern zu wollen, die im Laufe der Jahre erbracht wurden. Allerdings haben diese Dinge in der Regel nur dann bestand, wenn sie den aktuellen Standards entsprechen und fachgerecht durchgeführt wurden.

Es sollte außerdem festgelegt werden, wie weit man bereit ist, vom Verkaufswert abzuweichen und welche Angebote angenommen werden.

Wie soll die Immobilie verkauft werden?

Es ist möglich, Immobilien in Eigenregie zu verkaufen. Jedoch stoßen Privatpersonen hier schnell an ihre Grenzen. Sie werden mit Anfragen überschüttet und haben keinen Überblick über die notwendige Dokumentation. Daher ist es zu empfehlen, mit erfahrenen Immobilienmaklern zu arbeiten.

Wer dennoch darüber nachdenkt, die Immobilie selber zu verkaufen, sollte sich folgende Fragen beantworten:

• Wie viele Zeit kann in den privaten Verkauf investiert werden?
• Welche Kosten muss ich einrechnen?
• Welche Ersparnis ist möglich?
• Ist das Wissen vorhanden, die besten Interessenten zu finden?
• Wie gut kann man Preise und Konditionen verhandeln?
• Welche Kosten würden durch einen Maklerverkauf entstehen?
• Welche Aufgaben würde ein Makler übernehmen? – Notar, Unterlagen sichten, Besichtigungstermine …

Steuern und weitere Kosten kalkulieren?

Der Verkaufspreis der Immobilie kann durch eine Reihe von Kosten minimiert werden. Es lohnt sich, vor dem Verkaufsbeginn einen Überblick darüber zu haben. So rechnet man nicht mit einem Erlös, der etwa für die Finanzierung der Anschlussimmobilie benötigt wird.

Zum einen können diverse Steuern anfallen. Wird die Immobilie zu früh verkauft, kann eine Spekulationssteuer anfallen. Bei einer frühzeitigen Auflösung des laufenden Baufinanzierungskredites greift in der Regel eine Vorfälligkeitsentschädigung. Diese einzelnen Kostenpunkte können sich schnell zu vielen Tausend Euro summieren und den tatsächlichen Erlös merklich minimieren.